做医药代表的真实收入

1. 做医药代表的真实收入

您好，谢谢邀请，

其实很多企业的薪资待遇，有朋友已经回答的很清楚了。

不管是外企的还是内资的，不管是基本待遇还是奖金梯度都有。

我想补充一下：

医药代表的薪资：这都是安一个月计算的

一万是入门，因为很多外企基本待遇加上补贴就是一万往上左右，具体的需要自己谈，因为外企可以谈。

二万是中等，因为外企代表普药这一块完成任务加上补贴之类的差不多两万左右，内资里面也是一样，完成的好的和老板关系好的都可以达到这个数目。

三万是很好了，你能拿到三万说明你未来能够拿到十万。

好好努力，其实很多东西说出来大家也不相信，会觉得为什么呢？


等你达到这样的一个水平之后你就会深深的领悟其中的含义。特别是三万这个水平。
很多人能拿到两万多，不管是内资还是外企，但是三万还是需要真的认真努力的。

2. 医药代表收入多过医生

不一定。医药代表年薪多数在15万以下

近日，医蟹发布《2020医药代表生存现状报告》，公布了医药代表的最新薪酬情况。据悉，此次调研，共收集了46874条有效数据，覆盖了全国29个省份。

 

本次调研将医药代表的年薪分为10万、15万、20万、25万、25万以上等情况，从调研结果来看，参与调研的医药代表的年薪主要是在10万-15万，占比达37.61%；其次是在10万以下，占比达28.75%；再次是15万-20万，占比达20.71%；年薪在20万-25万以及25万以上的医药代表，占比相对较少，分别在6.71%和6.21%。

 

总的来看，在参与调研的医药代表中，超过60%的人的年薪水平在15万以下，仅30%的医药代表年薪在15万以上。

 

如果10-20万可以视为中等收入的话，那从调研结果来看，参与调研的66.36%的医药代表年薪在10-20万，这一比重与2019年相比上涨了20.94%。年薪在10万以下的代表占比下降1.65%——从这两个数据的变化可以看到，在过去一年，药企的用工成本有所增长，中等收入的医药代表比重上升，低收入医药代表的比重下降。



至于背后的原因，可能有部分医药代表的薪酬稳步提升，也可能是因为始终在低收入水平徘徊的医药代表已经选择离开这一岗位，毕竟医药代表这一职业的流动率一直相对较高。

 

此外，20万以上的医药代表占比下降16.22%，可以看到高收入医药代表的占比大幅度下滑，可能主要是受疫情以及带量采购的影响——由于医药代表的收入结构主要是靠完成指标的奖金，一旦多重因素使得指标难以达成，原本处于高收入群体的少部分医药代表，薪资自然受到影响。

 

在新冠疫情期间，由于医院的大部分门诊以及非急需的医疗服务暂缓开通，直接限制了医药企业在2020上半年的营销推广。不少上市药企在财报中都提到了疫情对于企业经营活动的影响。虽然不少药企都尝试通过线上推广以弥补线下业务的受阻，但是据赛柏蓝观察，多数药企获得的成效并不明显，且不少医药代表均没有充分适应线上推广的形式。

 

至于国家组织药品带量采购等旨在降低药品价格，实现仿制药对于原研药替代的政策，通过平均50%以上的价格降幅，压缩了集采品种的价格空间，通过保证用量的方式降低了医药代表院内推广的必要性，倒逼一批受集采影响的中选与非中选药企，纷纷开始调整销售团队。



一方面，集采要求企业以价换量，伴随着利润的大幅下降，药企需要压缩成本；另一方面，无论是保证了用量还是失去了市场，医药代表院内推广的必要性都在下降。

 

 2  
40%的代表认为薪资有上升空间


调研显示，医药代表年薪20万以上占比最高的前10个地区分别为北京、天津、上海、山东、广东、江苏、河北、四川、安徽、河南。



从整体地域数据来看，地区医药市场越发达，医药代表获得高薪的机会越大——可以说，负责什么市场、在什么公司、选什么产品，都综合影响着医药代表的最终收入。



同时，调研还显示在46.48%的工作强度较大或超负荷运营的代表中，分布数量较多的区域主要是在北京、天津、广东、河北、山东。可以看到收入和工作强度是成正比的，收入越高，工作强度越大。



医药行业已经逐渐从高增长过渡到调结构阶段，在当前医药行业结构优化、变动加剧的背景下，轻松赚取高收入对于医药代表来说，已经成为了一个极小概率的事件。

 

此前，广州人社部发布的《2020年人力资源市场工资价位及2019年企业人工成本信息》显示，医药代表的月薪处于第二梯队，为6846元，换算成年薪，也就是不足10万元。

 

根据广州人社部的数据，制药工程技术人员（8877元）、生物药品制造人员（8380元）、药师（7260元）、药物检验员（7167元）、药学技术人员（7011元）的月薪均高于医药代表（6846元）。

 

仅中药炮制工（6329元）、医药商品购销员（5674元）、药物制剂工（4635元）的月薪低于医药代表。

 

值得关注的是，调研显示，66.7%的医药代表对当前的收入表示满意；33.31%的代表认为收入还存有较大的上升空间；仅10.28%的医药代表对当前的收入不满意。

 

 3  
医药代表流动性大，面临转型压力
 

除了薪资收入外，工作环境、外部政策等因素都综合决定着医药代表的职业发展意向——不少医药代表似乎都认为，自身到了一定的年纪就将面临着转型的问题。

 

调研报告显示，医药代表这一岗位的从业人员在趋向年轻化——调研结果显示，35岁以下的代表占比高达87.57%，25岁到30岁的医药代表占比最多，达38.61%，40岁以上的代表占比持续下滑，较2019年的3.58%降至3.23%。

 

根据报告，大多数的医药代表工作过的企业数为2-4家，占比67.19%。此外，由于多重的内外部挑战，医药代表这一岗位的总体流动性较高，有33.22%的医药代表在每家公司供职的时间为1.5年。

 

此外，医药代表的学历和专业性门槛也在逐渐提升——本科及以上的占比依然是最高的，达61%，与去年的调研结果相比，增长1%。专科及以下的学历占比相较于去年的调研结果，降低1.18%。专业方面，药学相关的占比较高，为34.22%。

 

2020年12月1日起，医药代表备案管理办法正式实行。管理办法要求医药代表不得承担销售任务，主要负责向医务人员传递医药产品相关信息——有分析指出，由于医药代表备案管理办法事实上提高了对于医药代表的要求，并将对医药代表的管理责任落实到了药品上市许可人身上，所以，相关药企将不得不逐渐提高招聘医药代表的要求。

 

另外，调研结果显示，54.35%的医药代表日常工作主要在于向医生讲解药品本身的各种特性，40.02%的医药代表工作精力在于帮助医生提升经济收入。

 

从调研情况来看，40%以上的医药代表期望在后期的工作中，通过帮助医生制定治疗方案，向医生传递最新的发展动向等形式进行学术信息传递，以提升医生的治疗水平。但是，与此同时，有63.21%的代表表示，带金销售难以为继，学术推广又难以落地，是目前比较难解的问题。

3. 医药代表待遇如何？

 医药代表待遇如何？
                    　　导读：这次跳槽，几乎把前十的各大制药公司都面试了一下，谢谢在礼来受到的良好培训和锻炼，基本上还都挺顺利，也对各大制药公司的概况有了简单的了解，尤其是薪资福利情况，具体我不会说得很详细，让各位有个大概的了解。话说回来，做了两年代表了，该考虑发展了，不能光看钱了。
   　　礼来 
  　　首先说说我的老东家礼来吧。目前来说，对代表来讲绝对是个好地方，尤其是对刚做代表的人。严格的合规虽然让你有时觉得在市场上受到很多限制，但是完善的培训和主管对代表的辅导，可以让你练就真本领，对以后长久的工作帮助很大。
  　　我这段时间的面试，个人感觉无往不利，很大程度上要感谢在礼来的锻炼和受到的培训。而福利待遇方面，礼来也算是傲视群雄，以前业内总说他是养老院，现在好像不怎么说了，但我觉得还是。毕业两年的代表，业绩表现好的话，底薪可以到达7K，而且五险一金的个人部分都是公司代缴(这个好像前十的其他公司没有了，有家纽迪西亚倒也是五险一金全交)。
  　　五险一金个人部分差不多是你月均收入的20%(包括了底薪加奖金，如果你月总收入超过一万的话，就至少是两千元)，再加上小猪计划，两年的时间，你可以不算奖金，月薪上10K，还是13薪。我六月份离职，还给我发了半个月的13薪。你觉得怎样?不谈个人，公司还是非常人性化的。刘总说的对，礼来的同事，跳槽需谨慎成本很大的。我要不是家庭原因，我也不会跳槽的。
   　　阿斯利康 
  　　后来遇到福利待遇比较好的是阿斯利康，在三线城市，高代也可以给到月薪7K，补贴会比礼来高，有住房补贴，算上补贴的话，也能达到10K/月。“可定”产品组很好，公司非常重视，费用高，资源多，个人认为几年内一定会超过处于下降趋势的立普妥的。
  　　赛诺菲面试了心血管，胰岛素和肿瘤组。肿瘤组过去的话，高代应该月薪有大约6.5K，补贴1500左右，年终有个绩效奖金相当于13薪。肿瘤组的奖金系数比其他产品组要高。来得时势头很好，今年上半年全国的增长率达到了47%。
   　　辉瑞 
  　　辉瑞我面试了3个产品组，抗感染，心血管和镇痛消炎组。感觉辉瑞是个很“傲”的工资，其他公司的过来，先降一级再说，专员降到高代，高代降到代表，“医学信息沟通专员”其实就是代表。我从礼来去的`话，7K的工资直接到5K，而且还要自己交五险一金，补贴也差不多3000，奖金的话靠本事拿，据说平均每个月8-10K左右吧，高的话，一个季度拿7,8万的人也是有的。辉瑞据说最近流动性挺大，特治星、瑞易宁和甲强龙今年年底会给浙江海正做。
   　　GSK 
  　　GSK，第一个给我抛出橄榄枝的公司，估计他看不上我，我也不想去那儿。面了一轮就say yo lala了，没聊太多，我如果去的话工资6K左右，补贴不清楚，奖金全年完成100%是75K，哎，奖金和礼来有的一拼，但基本待遇和礼来差远了。
   　　拜耳 
  　　拜耳，其他公司做满高代一年才会给你高代，普代的待遇和高代比还是比较大的。不过平级横向比的话，应该也不错。我有朋友以前在礼来每月5.2K，过去的时候，拜耳给的是6K，现在的拜耳我有几个以前的同事在那里，都还不错。不过对这个公司最近的情况，外面传闻很多，不方便多说了。有一点必须承认，拜耳的代表确实都很牛!
   　　强生 
  　　强生，面试的是耗材，连他们的主管自己都说，已经向薪资福利部门提过意见，觉得薪资福利对员工没吸引力。如果真要去的话，有朋友以及他们内部的员工建议去缝线组，不要去吻合器组。做器械应该还不错吧。
  　　雅培、罗氏和施贵宝暂时还没有接触，诺华我也不知道算不算接触过了。
   　　诺和诺德 
  　　诺和诺德今年大幅提高了代表的基本待遇，我认识的一个刚升高代的底薪是8K。
  　　前面提到的纽迪西亚，五险一金全交，奖金上不封顶，很多人说那里就是一帮老人在那里养老，据说每年的流动率在10%以下，我开始挺想去的，但他们在这个区域只招女人。
    
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4. 请问医药代表好干吗？

总的来说不好干，天下哪有免费的午餐，呵呵，想赚钱必须付出。
我看你应该不了解这行，我先给你普及一下这行的基本知识。它的职责是：推广药品，向医生传递药品信息，通过医药知识的推广使药品得到促销。这算是销售工作，客户主要是医生，也包括主任、院长，甚至医药公司。这个工作的终极目标是完成每月、每季度的销售指标。除了学术推广以外也要做客情关系，就是逢节假日都电话短信问候客户、过节送礼、请客吃饭、组织旅游、组织体育活动等等，总之就是跟医生处好关系，让医生认可你，喜欢你，有助于对你所销售药品的认可，从而提高你药品的销量。
这个工作是个很活的工作，不是按部就班、按程序办事的。需要头脑灵活，又要能吃苦耐劳。你就记住一点：其实医药代表的唯一要求就是完成指标。不管你用什么方法，不管你怎么去做，只要你能完成指标就一切OK。要会打破规则，发挥自己的创意，想别人想不到、不敢想的方法，尝试别人没走过的路。这个工作只看结果不看过程。

5. 医药代表真的很难做吗？

医药代表不难做。
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。
医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

认证制度：
“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质。
并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会（IFPMA）”《药品推广行为准则》的基础上制定的。
以上内容参考 百度百科—医药代表

6. 医药代表好干吗?

问题一：医药代表好做吗？  三年不出师，出师，，， 
  
   问题二：2015年入行医药代表，现在这行业还可以做吗？好做吗  不好做，药代在医改下会变得越来越难做，行业前景不是太好了。我每天都见药代，对药物的知识了解太少了，都是一些不光彩的营销。大企业的好点，正规的销售还是可以试试的。就是得心态好 
  
   问题三：做医药代表有什么好处?  1 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？3 博福益普生：底薪3000+补助800左右4 山东绿叶：底薪1500左右5 上海众佳：基本工资20006 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任65007 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多8 礼来：普代3800－4000，高代5000，交通900，电话350 奖金很高9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高4500－5500，交通900，电话500季度奖8500－900014 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月15 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道16 香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150--200元；开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：2%17 步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力19 韩美：底薪3千多20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.21 诺华：普通代表底薪3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000元福利费，但是其他福利很差，奖金少．22 辉瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，另有住房补贴，工资的18％，其他福利好，奖金1000023 罗氏：普代2600－3200，高代3800－4500，交通1000，电话300，奖金高．24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个......>> 
  
   问题四：现在医药代表好做吗？  不好做，人太多了 
  
   问题五：做医药代表好吗  10多年前很好，那时候的医药代表到现在大部分都已经发达了。 
  现在不好，因为医药回扣属于商业贿赂行为，现在的医药代表就像地下党见不得光，一个弄不好被抓坐牢也说不定。 
  不过也不见得没有前途，要看你个人能力，够不够醒目。现在做医药代表月入几万的大有人在。建议你多看与人沟通的书籍。做医药代表最重要的是人际交往能力，其次是随机应变能力，最后的才是关于你做的品种的相关业务知识。 
  OTC代表不推荐做，吃力不讨好，药店的销售能力有限，而且还要每家跑来跑去维系业务，既辛苦又赚不到什么钱。处方药代表则主要面向医院的，只要打好关系，几乎就是坐着等收钱。其中厉害还是请你根据自身抚况权衡吧！ 
  
   问题六：医药代表好做吗？现在？  您好 
  很高兴为您解答 
  只要心里做好充足的准备就好干，医药代表不好做耍嘴皮子不说还要经常吃闭门羹，不过话说回啦，没难度的事情又有什么意义，您可以挑战自己 
  望您采纳，祝您愉快 
  
   问题七：请问今年开始做医药代表怎么样？就是跑业务。长期干，干得好的话，能赚到8000-10000吗？谢谢？  销售行业的底薪较低，收入大部分来自提成，而医药行业本身就是暴力行业，自信能够做好的话肯定能拿到你预期的工资。不过医药的推销拼的可能不是你的推销技术，而是社会关系和人脉吧。

7. 医药代表工作好做吗?压力大吗？

医药代表工作好做，压力不大。
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。
医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
岗位职责：
1、拟订医药产品推广计划和方案。
2、向医务人员传递医药产品相关信息。
3、协助医务人员合理使用本企业医药产品。
4、收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。

8. 做医药代表好吗